prox 07/07/06

Marinho | O perigoso uso da paixao como arma de marketing

12:30 O futebol no Brasil é mesmo uma caixinha de surpresas, como gostam de dizer os comentaristas esportivos. Quer uma prova? Recentemente a Nova Schin fez um lance ousado no mercado carioca, posicionando-se como a cerveja da naçao rubro-negra. Até o rótulo traz o escudo do Flamengo. O ótimo comercial de lançamento, capaz de arrepiar de emoçao todos os flamenguistas, como eu, e de ódio os torcedores dos outros times, é estrelado pelo Zico, ídolo máximo do clube da Gávea - veja aqui. 07/07 Luiz Alberto Marinho

A arriscada aposta da Nova Schin passa pela convicçao de que apenas a enorme torcida do Flamengo já seria suficiente para garantir um generoso naco do mercado carioca. O que a cervejaria nao contava, no entanto, era com a surpreendente reaçao de vários supermercados, mercearias e até vendinhas - a maioria de propriedade de portugueses - que estao boicotando o produto simplesmente por amor aos clubes rivais do Flamengo, notadamente o Vasco - Blue Bus deu essa nota, leia aqui. 07/07 Luiz Alberto Marinho

Ou seja, a mesma paixao explorada para impulsionar as vendas da Nova Schin, está também gerando uma reaçao contrária, capaz de expulsar a marca de vários e importantes pontos de venda. Nao é incrível? Eu já ouvi falar de boicotes de supermercadistas a determinadas empresas por questoes comerciais, mas nunca poderia imaginar que varejistas seriam capazes de colocar suas paixoes futebolísticas a frente dos seus interesses financeiros. 07/07 Luiz Alberto Marinho

Nao acredito que palmeirenses boicotem a Samsung, que patrocina o Corinthians, ou que botafoguenses cancelem seus planos de saúde porque a marca da Unimed está na camisa do Fluminense. Mas o que a Nova Schin fez foi uma intensa declaraçao de amor ao Flamengo, e isso alguns torcedores adversários nao estao dispostos a perdoar, a começar pelo time dos supermercadistas cariocas. 07/07 Luiz Alberto Marinho

Esse é um bom exemplo do perigo que existe em usar a paixao como arma de marketing. Uma coisa é alcançar um status parecido com o da Harley Davidson ou Apple, marcas que transformaram seus clientes em verdadeiros fas, apaixonados por elas, ao conquistar seus coraçoes e mentes. Outra, bem diferente, é tentar pegar carona na paixao de milhoes de pessoas por seu time para vender mais cerveja. Será que o saldo será positivo para a Nova Schin? Só o tempo dirá. Todas do Marinho, escolha uma aqui. 07/07 Luiz Alberto Marinho

Marinho no noticiario da Bandnews FM, todos os dias as 14:37 na 96,9 em SP, 94,9 no Rio, 99,3 em Porto Alegre, 89,5 em Belo Horizonte, 99,1 em Salvador, 96,3 em Curitiba, 89,1 em Ourinhos.

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