Marinho | 2010 deve ser o ano da habitaçao popular no Brasil, nao duvide

Tudo indica que 2010 será o ano da habitaçao popular no Brasil. A Classe C, que representa 52% da populaçao, já sonhava com a casa própria, passou a ter renda para pagar as prestaçoes e agora, com programas de financiamento facilitado, como o ‘Minha Casa, Minha Vida’, patrocinado pelo Governo, passa a ter crédito para transformar o sonho em realidade. 29/07 Luiz Alberto Marinho

Porém, para vender apartamentos para a Nova Classe Média brasileira é preciso saber atender aos anseios e minimizar os receios desse povo. Por exemplo, o ideal é que os prédios tenham no máximo 1 piso térreo e 4 andares. Assim, o empreendimento nao precisa de elevador, o que reduz o custo do condomínio - uma enorme fonte de preocupaçao para esse consumidor. A localizaçao deve ser próxima de estaçoes de metrô ou linhas de ônibus, para facilitar o deslocamento para o trabalho. E as parcelas precisam caber no orçamento, claro. Por isso, para quem é inquilino, o ideal é comprar apartamento em prédio pronto, para poder trocar a locaçao pela prestaçao. Vale lembrar, porém, que segundo dados do Data Popular apenas 17,6% dos brasileiros pagam aluguel. A grande maioria dos que querem ter seu próprio canto vive com parentes. A família, aliás, é o grande lastro dessas pessoas. Por isso mesmo, elas preferem imóveis próximos das casas dos pais, sogros ou irmaos, onde sabem que encontrarao ajuda nas horas de necessidade. 29/07 Luiz Alberto Marinho

Na semana passada conversei com Dirce Amaral, diretora de marketing da Tenda, empresa que para vender apartamentos populares praticamente atua como um verdadeiro despachante do cliente, viabiliza o financiamento e orienta na escolha do melhor imóvel. Para fechar negócios, a Tenda tem se apoiado cada vez mais na internet - somente este mês, o total de agendamentos de visitas com corretores acertadas pela web deve chegar a 22 mil. Dirce contou ainda que cerca de 80% dos acessos ao seu site acontecem durante o dia, quando seus clientes potenciais utilizam os computadores do trabalho. Os lançamentos sao anunciados em TV aberta e jornais - principalmente os gratuitos - e os imóveis sao vendidas em lojas, da mesma forma como redes de varejo comercializam geladeiras. Todas do Marinho no Blue Bus. E veja o blog. 29/07 Luiz Alberto Marinho